Είναι γεγονός ότι τα καταστήματα αθλητικών ειδών εκφράζουν μια ολόκληρη φιλοσοφία και ένα συγκεκριμένο τρόπο ζωής. Όσοι ασχολούνται με τον αθλητισμό χαρακτηρίζονται κατά κανόνα από τον casual ή τον αθλητικό τύπο ντυσίματος και από μία χαλαρή, ανάλαφρη διάθεση. Αυτή ακριβώς την αίσθηση οφείλει να μεταδίδει οποιοδήποτε κατάστημα αθλητικών ειδών σέβεται τον εαυτό του και τον πελάτη του.

ΠΙΝΕΛΙΕΣ ΔΥΝΑΜΙΣΜΟΥ ΚΑΙ ΚΙΝΗΣΗΣ
Δύσκολα, μπορεί κανείς να φανταστεί έναν παρόμοιο χώρο γεμάτο με πολυτελείς λεπτομέρειες ή ακριβά αντικείμενα. Αντίθετα, το "στήσιμο" ενός τέτοιου καταστήματος πρέπει να είναι απλό -όχι όμως "συμβατικό"- και σίγουρα πολύ δυναμικό. Αυτός είναι εξάλλου και ο λόγος που πολλά αθλητικά καταστήματα επιλέγουν την επένδυση ολόκληρων τοίχων με φωτογραφίες αθλητών εν κινήσει. Οι φωτογραφίες αυτές, οι οποίες είναι συνήθως κατάλληλα φωτισμένες, δίνουν μία πινελιά δυναμισμού και δράσης, ενώ παράλληλα θέτουν τον υποψήφιο πελάτη σε εγρήγορση. Με τον ίδιο τρόπο, λειτουργεί και η προβολή video με αθλητές σε full action. Συχνό είναι επίσης το φαινόμενο της τοποθέτησης αντικειμένων στο χώρο, που παραπέμπουν σε κάποιο αγαπημένο άθλημα, όπως μια μπάλα μπάσκετ ή μια ρακέτα, στοιχεία που καθιστούν το περιβάλλον περισσότερο οικείο και προσιτό για τον καταναλωτή.

Ακόμα ένα σημαντικό κομμάτι της ατμόσφαιρας του καταστήματος είναι η μου-σική που ακούγεται, η οποία δεν μπορεί παρά να είναι dance ή εν πάση περιπτώσει ενός ανάλογου ύφους και ρυθμού. Συνήθως, τα πιο in καταστήματα αθλητικών ειδών επιλέγουν συλλογές και hits που παίζονται κατά κόρον τη δεδομένη περίοδο στα ραδιόφωνα.
Μιλώντας για τις μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων αθλητικών ειδών, όπως η Adidas ή η Nike, μπορεί κάποιος εύκολα να διαπιστώσει, παρατηρώντας την τοπολογία ενός καταστήματος, ότι το brand είναι σχεδόν πανταχού παρόν. Η άρτια παρουσίαση των προϊόντων, οργανωμένη σε κατηγορίες, βοηθά τον πελάτη να βρει εύκολα αυτό που αναζητά, ενώ παράλληλα συντελεί στη διαμόρφωση μιας ευχάριστης αγοραστικής εμπειρίας, τέτοιας που να παρακινεί τον καταναλωτή να επιστρέψει σύντομα για νέες αγορές.

ΟΛΟΚΛΗΡΟ ΤΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΕΙ ΩΣ STAGE
Όπως αναφέρουν οι υπεύθυνοι λιανικών πωλήσεων των μεγάλων κατασκευαστών, ολόκληρο το κατάστημα λειτουργεί ως stage για κάθε προϊόν χωριστά, ενώ τα χρώματα βοηθούν περαιτέρω στην ανάδειξή του. Επιπλέον, ένα κατάστημα αθλητικών ειδών πρέπει να είναι ένα μέρος όπου ο πελάτης μπορεί να έρθει και να σεργιανίσει με την άνεσή του και όχι απλά να προβεί σε μια βιαστική αγορά. Η διαπίστωση αυτή συνοψίζει με τον καλύτερο τρόπο το concept που θα 'πρεπε να ακολουθούν τα καταστήματα του είδους.

Πριν κλείσουμε αυτήν την ενότητα, αξίζει να αναφέρουμε τις νέες τάσεις στα αθλητικά καταστήματα, τα οποία έχουν προβεί ακόμα και στο διαχωρισμό των ειδών τους, ανάλογα με το φύλο στο οποίο απευθύνονται. Αυτό βοηθά σίγουρα στην καλύτερη οργάνωση των προϊόντων, ενώ παράλληλα εξοικονομεί χρόνο στον πελάτη, ο οποίος γνωρίζει από την αρχή σε ποιό τμήμα του καταστήματος θα απευθυνθεί. Ακόμα ένα ενδιαφέρον concept προς συζήτηση και μελέτη είναι το miCoach της Adidas. Πρωτοποριακή ως ιδέα και καινοτόμος ως υλοποίηση, το miCoach αποσκοπεί στην αξιολόγηση της φυσικής κατάστασης κάθε πελάτη χωριστά, ώστε να του προταθούν εκείνα τα προϊόντα που ταιριάζουν πιο πολύ στο προσωπικό του γούστο αλλά και στο στιλ και τον τρόπο εκγύμνασης που έχει επιλέξει. Όπως και να 'χει, το sports retail συνιστά σίγουρα μία συνεχώς αναπτυσσόμενη αγορά, η οποία κερδίζει το ενδιαφέρον πολλών καταναλωτών, με έμφαση φυσικά στις νεότερες ηλικίες. Σχετικές έρευνες και αναλύσεις ειδικών δείχνουν ότι το μέλλον διαγράφεται λαμπρό για τα καταστήματα του είδους, καθώς σήμερα υπάρχει μία έντονη στροφή προς το casual και αθλητικό ντύσιμο, αλλά και προς τις outdoor δραστηριότητες γενικότερα. Η εκμετάλλευση και μόνο αυτής της τάσης είναι προφανές ότι καθιστά τους χώρους αυτούς ιδιαίτερα ελκυστικούς και άκρως ανταγωνιστικούς σε σύγκριση με τα λοιπά καταστήματα ενδυμάτων και υποδημάτων.


Δημοσιεύθηκε στο InStore  τεύχος  55 (02/2010)